IT Security Sales Rep – Sao Paulo, Brazil

0
177

Resumo do Cargo e Missão

Descrição do trabalho do executivo de vendas sênior de TI para Wizlynx São Paulo. O grupo Wizlynx é um fornecedor líder de serviços e produtos de TI globais, atendendo a um amplo espectro de clientes internacionais e locais. Com origem datada de 1992 e com sede na Suíça, o grupo Wizlynx orgulha-se de oferecer qualidade suíça aos preços locais. Nossa sede no Brasil, localizada em São Paulo, foi lançada em 2016 e atende a crescente demanda da base de clientes Fortune Top 100 existentes na LATAM. Buscamos um candidato que prospera em novos desafios, tenha uma atitude de “fazer” e respeite um ambiente empresarial global.

Resumo das Principais Responsabilidades

Responsabilidades e funções essenciais do trabalho incluem, mas não estão limitados a, o seguinte:

BUSINESS DEVELOPMENT

  • Identificar atividades de desenvolvimento de negócios para melhorar a posição de mercado e gerar crescimento.
  • Solicitar, planejar e executar atividades de desenvolvimento de negócios
  • Fornecer insumos de liderança a partir de uma perspectiva de desenvolvimento de negócios para auxiliar nas decisões de gestão
  • Identificar novos clientes potenciais. Perfil “Hunter”.
  • Interagir com líderes de pensamento para promover a posição de Wizlynx Brasil

 

 SALES

  • Gerar leads e usar seus próprios contatos para construir uma forte lista de clientes
  • Enviar o pipeline atualizado ao grupo definido semanalmente
  • Plano eficiente de chamadas de vendas, reuniões, eventos e visitas
  • Certificar que todas as tarefas de vendas estão sendo bem gerenciadas e eficientes na execução
  • Preparar cálculos de negócios, ofertas e estimativas, bem como apresentações necessárias para suportar qualquer negócio / oportunidade potencial dentro dos cronogramas definidos e da expectativa do cliente.
  • Atualizar o relatório do pipeline semanalmente; coordene com a equipe de liderança do Wizlynx Brasil para garantir que a capacidade necessária esteja disponível para cumprir novos negócios
  • Definir requisitos de negócios e oportunidades maduras, depois direcionar o processo de tomada de decisão ao encerramento
  • Fornecer estimativa de margem de cada oportunidade para a equipe de gerenciamento para apoiar o processo de tomada de decisão
  • Conduzir os processos de vendas comerciais para qualquer pedido de proposta (proposta, licitação, contrato e PO) para novos clientes e novas oportunidades
  • Fornecer entrada no processo de licitação e / ou geração de propostas
  • Contribuir para a estratégia de vendas globalmente
  • Desenvolver e executar táticas de vendas localmente
  • Gerenciar relacionamentos com clientes

 

Resumo da Experiência, Competência, Conhecimento e Habilidades

  • Experiência mínima de 5 anos em delivery na indústria de TI
  • Experiência mínima de 3-5 anos em vendas na indústria de TI


Idiomas

  • Inglês fluente e português (fala e escrita) serão essenciais
  • Ability to read, write and communicate in English (proficiently) is an absolute manadatory requirement for this position
  • Capacidade de comunicação clara e concisa, tanto oralmente como por escrito


Conhecimentos, Competências e Habilidades

  • Resultado orientado para vendas
  • Atitude flexível em problemas comerciais complexos
  • Orientado ao cliente e capacidade de conduzir os resultados
  • Boas competências em relações interpessoais e comunicação
  • Disposição para viajar
  • Conhecedor das atuais tecnologias e tendências da informação; Segurança em TI é um diferencial
  • Abordagem e aparência amigáveis com cliente
  • Forte capacidade de resolução de problemas e habilidades analíticas

Educação

  • Diplomas e outros cursos

 

Indicador de desempenho chave / parâmetros de sucesso

  • Receita das vendas
  • Clientes (atual e novo) contatado para fins de vendas e fins de desenvolvimento comercial
  • Quantidade de novos clientes prospectados
  • Satisfação do cliente
  • Upsell para clientes existentes
  • Preparar ofertas e enviar dentro da expectativa do cliente (período definido ou 5 dias úteis)

 

Potencial Desenvolvimento de Carreira

  •  Avançar para níveis mais altos de desenvolvimento de negócios ou alcance geográfico
  • Potencialmente liderar equipe de vendas

 

APPLY NOW

 

SHARE

NO COMMENTS